专卖店是品牌服装企业的主要营销终端，但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花，竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时，专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。
很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行认真维护，随意打折销售，这又无疑影响了专卖店的品牌终端形象力。随着市场的发展，预计在未来的服装业，多品牌终端会在竞争中取代专卖店而成为市场主角。
3、直营与加盟并存的管理之痛
直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟商的打击是巨大的，很容易引发众多加盟商的不满，而且，很容易导致整个体系价格的紊乱。
而自营店在经营上有着一些独到的优势，比如装修更精美，在产品品种上也能充裕而齐全，新品上市能最快到位，而这些都是加盟店所不能比拟的。所以加盟店在公司自营店的竞争中常常处于劣势，往往容易导致其采取一些非正常竞争手段来增加销量，也容易导致其对经营品牌失去信心，难以建立忠诚度。
治痛良方
毫无疑问，以上痛楚在制约着中国服装产业的发展，痛定思痛，该如何规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售能力？
1、进行科学的渠道规划设计
你的品牌是如何定位的，就要根据品牌定位给你的渠道进行定位。你的渠道将以批发为主导，还是以专卖店为主导，还是以商场专柜为主导？在渠道网点上不要盲目追求数量，健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力。有的企业盲目的追求终端数量，而又缺乏对终端的有效管理，很多终端店由于经营不善而出现扰乱市场的现象，得不偿失。
如果你正处于转型中，你更要充分考虑好可能出现的渠道冲击，做好各种应对措施。
2、加强渠道诊断
经常为你的渠道进行把脉，及时发现问题并作出处理。很多企业缺乏对终端的有效管理措施，弊端很多，这些渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，容易带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，要及时诊断发现，有效预防，有效治疗。
3、加强渠道治理和处罚力度
治理渠道必须有坚决的手段，对违反制度的渠道商不能有姑息纵容，否则只会让他们变本加厉。
比如说对产品进行条码管理或者特殊处理，可以有助于防止窜货。对于产品的价格进行全国统一零售价，约定最低折扣销售范围，对违反公司价格政策的客户坚决给予惩罚，可以逐渐让渠道价格体系变得规范。
现在很多服装企业征收保证金或者加盟费，笔者觉得这是好事情，有利于服装产业健康的发展。对代理上和加盟商收取经营保证金，可以有效防止窜货和保障价格体系。而收取一定的加盟费，则有利于厂家提高服务质量，增加市场管理方面的投入。
4、品牌突围
说到底，服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜。
服装产品同质化太严重，很容易模仿，只有通过品牌的不同塑造区分开来。不至于使品牌在浩瀚的品牌海洋中被湮没，你需要有突围有勇气和魄力。如果有一天你能做成中国的阿玛尼，你能做成中国的杰尼来。呵呵，那时你再也不用为你的渠道担忧了。
 |  |  |  |  |
