从专业商家角度看奶粉米粉的所谓的新包装新产品

[日期:2006-10-08] 来源:  作者: [字体: ]

近期伊威米粉推出了第三代的新包装,多美滋的金装系列奶粉推出了新金盾包装,雀巢的能恩系列奶粉也推出了金盾的新包装,美其名曰是增加了新的成分,或者最新的技术,所以才推出了新包装以示区别。不可否认,这些新产品确实增加了新的营养,但这实际的增长与其价格的增长是成正比的吗,答案是,远远不是。为何这些厂商每过段时间就要更换新的包装呢。其主要原因,为了利润,为了这个市场的平衡。不止这三个品牌,另外的大品牌,惠氏,去年加了个什么乳清蛋白的新包装;雅培,多了很多盒装与所谓金装之上的金装,美赞臣是由A到A+的转变,当然这是比较早的事情了;优幼今年新多了个什么金体智,不甘做二流的奶粉商了,价格也在向一线靠齐。由于奶粉在市场的恶性价格竞争,卖家的利润已经越来越微薄,这固然是便宜了买家,但对于长久来说,对整个买家市场是非常不利的。所以厂商每到一个临界点,就会重新进行一次洗牌,这也是他们之间互相竞争的结果。一个厂家有了个新技术,另个厂家如果不及时更新祭出新的杀手锏卖点,它的销量必然会下降。奶粉这些快速消费品,它的价格必然是随着时间的推移而渐渐下降的,当然其中的升升降降有很多,但总体的趋势却是越来越便宜。如何使利润能维持,使市场能正常运作,针对不同的盲区,厂家最好的涨价理由即是更换新的包装,美其名曰采用了最新的配方宝宝将更好发育等等云云牛皮。一为保护大卖家,如超市,实体店,直销公司,新包装产品的推出,利润大家都有并且比老包装提升很多(相对售价的提升,采购进价的提升微乎其微甚还有不升反降的,所以一开始没有谁会拼价格)人的很本性的东西就是追求最新的最好的,特别是对自己的宝宝,新产品又有卖点,销量自然不会差。如此这番,产品名正言顺的涨价了,卖家皆大欢喜,买家自己说服自己,恩,新包装新技术,会对宝宝更好,贵就贵点吧,如此这个市场就在厂商的调控中又平衡了,最终获利的还是厂商自己。

说那么多废话,只是建议买家对于新产品不要盲目跟风,特别有钱的极少数除外。理性的做法是在新产品出来之时,四处搜寻批号较新的老产品,等新产品出来个至少3个月后再进行购买,那时的价格也会相对合理,即使价格还保持比较高的档次,但促销力度会非常大比如送奶粉之类等于是变相降价。其新旧产品交替期,大多数是换汤不换药的,整个生产线哪有这么快能彻底更换噢,只有等老产品完全停产后,也才预示其的成熟期到来,配方与技术也将日益成熟,不会出什么岔子。以往有刚出来的新产品因为技术与配方的问题回收过一大批货,直到一个月后完全解决了方才重新出产,什么牌子就不提了。等新产品出来几个月后再考虑购买,可以避免第一批新产品可能对宝宝造成的隐患。所述这些也仅仅是一家之言,仅供参考。


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