在北京城南大红门商圈内，一座９层高的天雅大厦正在兴建，开发商已明确提出要将整栋大厦定位在经营精品服装批发兼零售上。那么，在一向以买卖中低档服装为主的批发市场，他们为何将其定位在精品？带着这个问题，记者近日采访了天雅大厦的开发商———北京大红门三利服装商城有限公司总经理程文虎。
精品服装迎合需求
众所周知，早在上个世纪８０年代中期，大红门地区还是落后的偏远农村，来北京谋生的浙江人却在此扎下了根。从最初的２～３台缝纫机，一家一户加工服装，发展到今天拥有１３０００多家商户，２５万多平米经营面积，大大小小１０余家从事纺织、服装的专业批发市场，日客流量达３０多万人次，年贸易额达３００亿元的规模实属不易。据了解，大红门商圈的商品已经辐射到东北、华北、西北、中原地区，有的还远销俄罗斯、乌克兰以及中亚地区。
然而，随着时代的进步，观念的更新，很多消费者的购物观念已由价廉物美，经济实惠向注重品牌转变。在这种消费背景下，中低档服装固然要有，精品和高档服装品牌也不可或缺。这时候，一些在批发市场中表现良好的品牌，开始迫切要求提升品牌形象。而批发市场的状况是鱼龙混杂，参差不齐，无法树立和展示品牌形象，如果这些品牌脱离批发市场直接进入零售领域，也不是明智之举。这些品牌赖以生存的土壤是早已建立的稳固批发网络，其知名度也是建立在这些网络之中，脱开业已成熟的市场网络体系将意味着一切从零开始，更何况进入零售体系的成本极高。
据程总介绍，早在３年前，他们就已经看到了商户这种需求趋势，在批发市场中酝酿建立品牌服装的阵地。２０００年６月，他们果断承租了大红门服装商贸城的四层，实施“错位经营”，将其定位在精品服装的批发与零售，面向精品服装经销商招商。经过２个多月的装修、策划、招商，有１９８家品牌进驻，成为独树一帜的品牌专营店。现在不仅四层经营红火，而且也带动了楼下三层摊位的出租率上升。
随着经济的发展和消费者越来越高的生活品位，精品服装的市场需求空间会越来越大，一个楼层的空间毕竟有限，这就需要一个有更新的交易模式，更好的供销平台，更人性化服务，更具发展性的服装贸易基地来经营精品服装。为此，他们投入巨资兴建天雅大红门精品服装大厦，主要面向品牌服装的代理商和经销商招商。
Ｔ台托起服饰文化
天雅大厦占地９８００平方米，总建筑面积５２１８０平方米，按照国际现代商业设施的标准设计，可以与任何一家现代化的百货商场相媲美。５部直梯和２６部滚梯给消费者带来最直接的方便。大厦分为地上９层，地下２层，共设有８００余个精品铺位和４００个机动车位。地下１层为运动休闲装，１～２层为精品男装，３～５层为精品女装，全部采用店中店形式，每个店面２０～５０平方米，６～８层为５０～３００平方米的商业写字楼品牌展示区，这样的布局给品牌厂商带来了广阔的运营空间，既有店面展示货品，又有办公场所洽谈会客。９层作为大厦的独特设计，将建成一个阳光大厅，在１０００平方米、高７．８米的空间内，建成一座永久性的时装表演场，为经销商提供品牌发布、招商、会展和进行动态展示服装的场所，这也是展示品牌服装形象的最直接窗口。开发商聘请香港专业人士设计用于时装表演的Ｔ台以及灯光、音响，具体装备也要引进国外的一流设备，相信这些设施定能营造出浓厚的服装时尚文化。(中国纺织报)
