| 从城市面积和人口来说，义乌是一个非常小的城市，但在内衣行业，义乌却是中国销售量最大的批发市场之一。在义乌针织市场旁边，保联街、漓江街、庐山街、桂林街、篁园路等几条街连接起来的内衣批发市场里面集合了义乌一半以上的内衣代理商。在这里，也造就了一批内衣销售的巨头。 6年前，21岁的他投入到了义乌内衣批发市场这块风水宝地。如今，他已是鸿姿情、傲然、彩婷、彦黛等多个内衣品牌的浙江省代理。短短几年的时间，他拥有了自己的一个无缝内衣厂和一个现代化管理的内衣销售公司。他就是义乌内衣批发四大天王中最年轻的一位——浙东东阳上一针织有限公司、义乌歌丽雅贸易有限公司董事长虞红磊先生。 黝黑敦实的他与他的实际年龄有些不相符，一套黑色的皮夹克显示出了他干练爽直的性格。 虞红磊先生19岁就开始出来做生意，经营了两年手套生意之后，虞红磊毅然投入了内衣这个充满挑战的行业。 相对虞义乌这个全国商业中心来说，虞红磊6年的资历只能算是小字辈了，但是6年以来他所取得的成绩，却是义乌许多老一辈的代理商所不能追随的。“内衣市场一直在变，以前是供不应求，有什么货卖什么货，赚钱是稳当的事情。但是现在市场竞争很激烈，品牌多了，厂家多了，批发的竞争对手也多了。”据虞红磊说，他进入内衣这个行业的时候，内衣行业已经开始供过虞求，竞争是在所难免。“不能说我们比人家强多少。老一辈的代理商可能习惯虞原来的经营模式， 但是近两年来，内衣行业的竞争空间的激烈，终端商、消费者的需求不断地在变化，作为厂商和代理商，我们必须跟着市场的做变及时做出调整。”朝气膨勃的虞红磊短短的几句话概括了他6年来成功的经验。 据虞红磊介绍，内衣行业现在竞争空间激烈，作为代理商来说，要运作好市场，有两点是至关重要的。其一是选好合作的厂家，其二是做好市场管理。 选好合作的厂家和品牌有利虞区域市场长期的规划，厂家和代理商的配合是否默契将很大程度的影响这个市场的运作。比如和鸿姿情的合作，虞红磊认为鸿姿情的整个产品设计风格和销售管理模式都是非常先进的，作为代理商，选好品牌是同行业的对手进行竞争的重要筹码。 在市场管理方面，虞红磊认为，面对激烈的市场竞争，内衣代理商那种一手进手出的流水帐模式已不能适合现在市场的需求。厂商需要和代理商配合运作区域市场，代理商也需要对终端商进行规范化管理、培训和支持，维护终端商的利益。为此，歌丽雅贸易有限公司在年头就已经组成了一支强大的管理队伍，搜罗了一批区域市场管理和服务的精英人才，为区域市场的运作打下了良好的基础。“内衣代理商必须公司化管理”，年轻的虞红磊先生在经营管理方面显得非常老到。 目前，虞红磊自己旗下所生产的“歌丽雅”无缝内衣在国内外均有销售，春节前后，上一针织有限公司的无缝内衣机将会增加到22台，以满足国内外客户的需求。作为义乌内衣批发市场的四大天王，不知道虞红磊是否在正在向中国无缝内衣四大天王悄悄地接近，让我们祝福这位年轻的天王。 |
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